B2B Vertrieb vom Spezialisten
Ich bin Thomas Niemann. Jurist, Vertriebsexperte und Gründer.
Ich unterstütze Unternehmen beim Aufbau und der Ausrichtung ihres Vertriebs, sowie bei der Umsetzung der Vertriebsstrategien und bei der Steuerung der Vertriebsteams – und dies auch an der Schnittstelle zu Marketing und Produktentwicklung. Mit Fokus auf erklärungsbedürftige Produkte und Märkte.
Meine Schwerpunkte:
– juristische Fachinformationen und LegalTech
– Softwarelösungen und digitale Geschäftsmodelle
– Photovoltaiklösungen für Wohnungswirtschaft, Genossenschaften & Großverbraucher
Ich bringe strategisches Know-how, operative Erfahrung und ein belastbares Netzwerk mit.
Strategisch denken, operativ handeln.
Bei Wolters Kluwer war ich als Associate Director Sales & Marketing für mehr als 60 Mitarbeitende und die Strategie, Struktur und Umsetzung für Vertrieb und Marketing im gesamten Geschäftsbereich Legal & Regulatory verantwortlich.
Ich kenne die Strukturen großer Häuser und auch die Geschwindigkeit, die Startups brauchen. Ich weiß, wie man mit kleinen Teams Wirkung entfaltet und wie man gewachsene Organisationen neu ausrichtet.
Ich bin überzeugt: Vertrieb funktioniert, wenn man sich intensiv engagiert, zuhört und konsequent handelt.
Leistungsangebot
- Entwicklung von Vertriebsstrategien, -architektur & Go-to-Market-Plänen
- Positionierung, Zielgruppenmodellierung, Funnel-Strukturen
- KPI-Definition und Vertriebssteuerung
- Begleitung bei CRM-Auswahl, Tools & Reporting
- Kundenansprache und Leadbearbeitung (bei Bedarf erfolgsbasiert)
- Interim Sales: Übernahme von Vertriebslinien bis zur Übergabe
- Vertriebscoaching: Aufbau & Schulung interner Teams
- Pitch- & Closing-Begleitung bei komplexen Produkten
-
Entwicklung und Vertrieb von nachhaltigen Energielösungen für Großverbraucher (Stichwort u.a.: Lastspitzenkappung)
- Akquise von Genossenschaften und Wohnbaugesellschaften
- Umsetzung in Kooperation mit bewährten Fachpartnern
- Modellierung der Vertriebs- und Vertragsstrukturen
Branchenkompetenz
Juristische Fachinformationen & LegalTech
Ich kenne den Markt, die Kundengruppen und die typischen Hürden. Vom klassischen Verlagsprodukt über SaaS-Lösungen bis hin zu hybriden Geschäftsmodellen: Ich bringe mit, was es braucht, um erklärungsbedürftige Inhalte und Produkte in die Breite zu tragen oder gezielt an Entscheiderinnen und Entscheider zu verkaufen.
Software und digitale Produkte
Produkt gut, Vertrieb fehlt? Ich helfe beim Aufbau einer tragfähigen Vertriebsstruktur, inklusive Positionierung, Funnel, CRM und Reporting. Und wenn es sinnvoll ist, mache ich den Anfang selbst: Ich telefoniere, pitche, bringe Termine und baue das Team auf, das danach übernimmt.
Photovoltaik im B2B
Speziell im Bereich Mieterstrom für Wohnbaugenossenschaften und Wohnungsbaugesellschaften hat sich in den letzten Jahren eine Nische mit enormem Potenzial entwickelt. Ich helfe, diese Potenziale zu heben: durch fundierte Beratung, Marktwissen und ein funktionierendes Umsetzungsnetzwerk aus Technik- und Installationspartnern. Und dieses Know-how und Netzwerk stelle ich auch Großverbrauchern für die Planung und Implementierung effizienter Energielösungen mit enormem Einsparpotential zur Verfügung.
Workflow
Wir starten mit einem ehrlichen Gespräch: Wo stehen Sie? Was soll erreicht werden? Welche Ressourcen und Strukturen sind vorhanden und wo klemmt es? Ich verschaffe mir einen Überblick, ohne langes PowerPoint-Feuerwerk. Ziel ist ein klares Bild: Produkt, Zielgruppe, Markt, Potenzial.
Typische Leistungen in dieser Phase:
- Erstgespräch & Zielklärung
- Markt- und Zielgruppenanalyse
- Vertriebsstruktur auf den Prüfstand
- SWOT-Check: Chancen, Lücken, Bremsklötze
Ich entwickle ein praxisnahes Vertriebsmodell, individuell zugeschnitten auf Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe, Ihre Organisation. Dazu gehören klare Verantwortlichkeiten, realistische Zeitpläne und ein System zur Erfolgskontrolle.
Typische Leistungen in dieser Phase:
- Entwicklung einer umsetzbaren Vertriebsstrategie
- Maßnahmen- und Kommunikationsplan
- Auswahl und Einführung von Tools (CRM, Reporting etc.)
- Vorbereitung auf Go-to-Market / Relaunch / Rollout
Jetzt geht es in die Umsetzung: Ich begleite Ihr Team oder gehe selbst mit in den Markt. Ich gewinne erste Kundinnen und Kunden, führe Verkaufsgespräche, optimiere Prozesse und sorge für greifbare Ergebnisse.
Typische Leistungen in dieser Phase:
- aktive Vertriebsunterstützung (z. B. auf Erfolgshonorarbasis)
- Pitch- und Closing-Begleitung
- Vertriebscoaching & Teamaufbau
- Übergabe in eine stabile Vertriebsroutine
Kostenloses Erstgespräch
Sie möchten den Vertrieb neu aufstellen oder endlich ins Laufen bringen? Ich freue mich, mehr über Ihr Projekt zu erfahren. Schreiben Sie mir oder rufen Sie an. Wir klären in einem ersten Gespräch, ob und wie ich Sie unterstützen kann.